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71 Cards in this Set
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Définition cognition sociale |
La cognition sociale est le champ de recherche de la psychologie sociale qui s’intéresse aux processus par lesquels les individus pensent au sujet des autres et donnent du sens à leurs observations des autres, d’eux même et aux situations sociales. |
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Que propose la cognition sociale ? |
D’utiliser des représentations mentales encapsulées dans des processus. |
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Définir input et output |
input : perception d’un stimulus social output : production d’une réponse |
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Différences processus conscients et non conscients |
Processus conscients : acte mental dont nous sommes conscient, que nous voulons, qui nécessite un effort, que l’on peut contrôler et qui se déroule de manière sérielle. Processus non conscients : N’est pas simplement le négatif du processus conscient. Distinction entre processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort et les processus pre-attentionnels. |
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Différences processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort et processus pré-attentionnels. |
Processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort : Provient de la répétition d’une activité mentale volontaire : principe d’automatisation. Se rattache à l’expertise. Processus pré-attentionnels : Tout ce que notre cerveau va faire de manière automatique : analyse perceptive, encodage des évènements, activation d’informations en mémoire. Processus sans effort, sans intention, sans conscience, sans besoin de pilotage. |
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Comment les modèles duaux (à double voies) explique un phénomène ? |
En regardant comment certains éléments vont être traités de manière automatique et d’autre de manière + profonde. On combine les 2( Système 1/2) |
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Définition représentations mentales |
Structures cognitives qui représentent à la fois les connaissances générales d’une personne concernant un concept ou un stimulus donne, ainsi que les souvenirs liés aux expériences spécifiques de chacun. |
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Quelles sont les 3 différentes instances de mémoire ? |
Déclarative : connaissance générale sur le monde Épisodique : souvenirs Procédurale : habilités |
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Pour créer des représentations mentales il faut apprendre à partir de deux grandes sources : |
Apprentissage direct : on expérimente soi-même Apprentissage indirect : par observation d’autrui, par les livres... |
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Quelles sont les propriétés des représentations ? |
- Elles sont organisées sous forme d’un réseau en mémoire - La disponibilité renvoie au fait qu’une représentation existe ou pas en mémoire. - Accessibilité : facilité avec laquelle une représentation va pouvoir être récupérée en mémoire et être utilisée. |
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Quelles sont les 3 types d’accessibilité (propriété d’une représentation)? |
- Accessibilité chronique (naturelle): information accessible facilement dans notre mémoire car utilisée fréquemment. - Accessibilité situation belle ou contextuelle : renvoie à la présence physique de l’objet de la représentation dans l’environnement. Accessibilité induite expérimentalement: on va utiliser les caractéristiques de l’accessibilité situation belle pour faire en sorte que dans une condition expérimentale certaines informations soient + accessibles que d’autres. |
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Quelles sont les motivations de base résultant de l’interaction personne x situation ? |
- Faire confiance (pr évoluer en société et interagir avec autrui il faut faire confiance) - Appartenir (les individus se définissent en référence à autrui et à des groupes d’appartenance) - Comprendre (les individus s’analysent dans le but d’interagir ensemble avec ceux qui les entourent) - Contrôler (prédire les situations et les individus pour essayer de contrôler : limiter l’incertitude) - Etre valorise (développer et conserver une identité sociale positive et une estime de soi positive) |
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Définition formation d’impression |
Impression formée sur une personne sur la base de l’extraction d’informations à partir de comportements, de caractéristiques physiques ou d’éléments de discours minimaux. Très rapide et automatisé. |
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L’estimation de degré de compatibilité entre nous et autrui peut mener à deux jugements : |
jugement positif : réponse d’approche jugement négatif : réponse d’évitement |
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Définition inférences spontanées |
Associer des traits de personnalité à des personnes sur la base d’une photo de leur visage. Ces inférences sont immédiates et non intentionnelles. |
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Donner les 3 théories naïves |
1) Croyances concernant l’association des traits de personnalité : Les TIP. Certains traits iraient bien ensemble et d’autres s’excluraient. 2) Croyances concernant l’association physique/ personnalité. Les personnes attirantes physiquement sont associées à des traits de personnalité + enviables. 3) Les traits de personnalité sont associés à des buts. |
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Définition catégorie sociale |
Processus par lequel nous attribuons les individus à des groupes sociaux, des catégories sociales: extrêmement rapide, automatique et non intentionnel. |
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Définition stéréotypes |
Ensemble de croyance partagées à propos d’un groupe social |
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Définition préjugés |
Jugement évaluation simple, généralement négatif à l’égard d’un groupe social donné |
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Définition discrimination |
Comportement négatif non justifiable dirigé contre les individus membres d’un exogroupe envers lequel nous entretenons de préjugés |
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Pq sont utilisés les stéréotypes ? |
Pour produire un jugement à moindre coût et permettre une adaptation rapide à autrui |
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Dans certains cas, à quoi peuvent amener les stéréotypes ? |
A une reconstruction de la réalité (faux souvenirs) |
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Donner quelques variables extra légales liées à l’accusé ou la victime |
- Appartenance ethnique - Statut social - Attractivité physique - Nature des émotions exhibées |
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Donner les facteurs favorisant le recours à l’utilisation des stéréotypes |
- Situation ambiguë - Charge cognitive - Pression temporelle - Etat physique (fatigue) - Etat émotionnel - But poursuivi - Motivation - Importance / enjeu - Age - Histoire personnelle - Contexte (seul vs autrui) |
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Modèle Activation / Application des stéréotypes |
L’activation du stéréotype est automatique et involontaire mais pas son application |
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Définition effet rebond |
Le fait d’avoir essayer de supprimer une pensée va faire qu’elle sera encore + accessible en mémoire par la suite |
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Qu’est ce qui peut être fait pour limiter les biais ? |
- Etre conscient des biais existants et de notre fonctionnement cognitif - Prendre son temps et essayer de voir + loin - Insister sur les faits plutôt que sur les appartenances - Accepter les alternatives - Contrôler l’ordre des informations - Faire attention aux consignes - La connaissances des processus |
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Définir le principe idéomoteur |
Le fait de penser à un comportement augmente la probabilité d’occurence de ce comportement |
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Définir l’effet caméléon |
tendance naturelle à imiter non consciemment les personnes avec qui nous interagissons. (le fait d’être imité par autrui engendre une perception + positive) |
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Quels processus expliquent le lien entre stéréotypes et performances intellectuelles ? |
- Assimilation : Lien automatique Perception / Comportement. - Contraste : Lié a une comparaison + ou - explicite entre l’exemplaire amorcé et le soi. |
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Quels facteurs modèrent ces processus ? |
- Conscience d’une possible influence - La durée du priming - La pertinence pour soi (« self relevance ») - La conscience de soi - Buts, contextes (normes sociales) - Débat sur la réplication : on a du mal à retrouver certains effets |
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Comment s’explique la menace du stéréotype ? |
Par la confirmation des attentes, la réduction des capacités en MCT, les pensées intrusives, les émotions. |
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Quelles sont les deux composantes d’un but ? |
- Cognitive - Affective et motivationnelle |
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Caractéristiques d’un but amorcé ou conscient |
Poursuite jusqu’à atteinte + persistance face aux obstacles + reprise après interruption |
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Qu’est ce qu’un nudge ? |
Le nudge consiste à mettre les individus dans un contexte de choix qui les incite à adopter un comportement spécifique recherché |
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Caractéristiques d’un nudge |
Maintenir la liberté de choix ( paternalisme libertarien) Être transparent |
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Quelles sont les 3 manières d’obtenir de qq qu’il fasse ce qu’on voudrait le voir faire ? |
Soumission : comportement obtenu pcq on dispose du pvr Manipulation : influencer les idées et opinions d’autrui par des moyens détournés Persuasion : modifier les opinions, les croyances et les comportements d’une personne par l’utilisation du discours. (attention à la source, la place des arguments et l’appel à la peur) |
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Quels sont les 3 types de traitement importants pr maximiser l’impact d’un message publicitaire ? |
- Cognitif - Affectif - Implicite |
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Différences voie centrale vs voie périphérique |
Voie centrale : traitement profond du contenu du message. Voie périphérique : traitement superficiel du msg au profit d’éléments annexes |
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Avantage du recours aux célébrités |
traitement heuristique + partager le prestige + familiarité + association |
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Traitement de l’information affectée par l’humeur |
Humeur positive : traitement superficiel de l’information mais aussi association positive à l’objet Humeur négative : traitement + profond de l’info |
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Définition monitorage de soi |
Trait de personnalité correspondant à la tendance qu’à une personne à adapter son comportement en fonction de la situation sociale dans laquelle elle se trouve |
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Que montre Zajonc (1968)? |
+ on est exposé à un stimulus + on a tendance à l’apprécier |
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Qu’est ce qu’une attitude ? |
Représentation mentale, stockée en mémoire, à propos de personnes, d’objets ou encore d’idées. Pas observables directement, c’est un construit psychologique. Se traduit dans des réactions cognitives, émotionnelles et comportementales. |
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Tripartite cognitif-affectif-conatif |
Cognitif : croyances, opinions, pensées qu’une personne peut mobiliser à propos d’un objet attitudinal. Affectif : Émotions, sentiments, ressenti qui accompagne l’évocation d’un objet attitudinal Conatif : comportements, actes, conduites qui sont posés à l’égard de l’objet attitudinal |
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Quelles sont les deux dimensions cruciales d’une attitude ? |
Direction de l’attitude : positif vs négatif Intensité de l’attitude : modérée vs extrême |
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Comment on peut mesurer l’attitude des gens ? |
Par les questionnaires |
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Définition biais de désirabilité sociale |
Biaiser ses réponses pour les présenter sous un jour + favorable |
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bogus pipeline |
appareillage psychophysiologique impressionnant pr faire croire aux sujets qu’on peut savoir s’ils disent la vérité ou non |
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Comment peut on mesurer les attitudes indirectement ? |
Test d’association implicite (IAT) |
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Quelles sont les 3 fonctions des attitudes ? |
Fonction de connaissance : construire par rapport à un objet attitudinal permet de manière efficace d’organiser et de donner un sens à un ensemble de connaissance. Fonction instrumentale : l’attitude oriente les comportements de façon optimale en fonction des objectifs recherchés. Fonction d’identité sociale et la gestion de l’impression de soi : Les attitudes affirment les valeurs que l’on rattache à soi dès l’instant que l’on critique les valeurs qui sont importantes pour un individu. |
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En quoi consistent les tentatives d’influence ? |
Nous confronter à des orientations orientées et des expériences émotionnelles choisies |
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Selon Hovland, qu’est ce que la situation de changement d’attitude met en présence ? |
la source du message, le message, le canal de communication et la cible. |
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Qu’est ce que le phénomène du « je le savais depuis le début »? |
un biais de raisonnement |
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Comment s’appelle l’activation de connaissances grâce à des labels catégoriels ? |
Amorçage |
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Qu’est ce que l’effet de fluence ? |
lorsqu’un consommateur rencontre un msg publicitaire il peut être + ou - facile à traiter |
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Différence entre fluence perceptuelle / fluence hedonique / fluence conceptuelle |
Fluence perceptuelle : renvoie à la facilitée avec laquelle l’information est traitée Fluence hedonique : la facilité du traitement sera la source d’une expérience positive pr l’individu et cette sensation sera utilisée pr évaluer le stimulus Fluence conceptuelle : Reflète la facilité avec laquelle la cible vient à l’esprit des consommateurs et se rapporte au traitement des moyennes |
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Quelles sont les sources superficielles dont bénéficient les sources ? |
- L’attrait - La similitude - L’expertise |
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Quelles sont les deux formes de la motivation ? |
1) Le degré d’implication 2) Les différences individuelles |
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Conditionnement évaluatif |
Changement de goût d’un stimulus conditionné en raison de sa co-occurrence avec un stimulus valent, non conditionné. (=associer un stimulus chargé émotionnellement à un stimulus neutre) |
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Attitudes implicites / explicites |
Implicites : fonctionnent selon un principe associatif Explicites : basées sur des processus propositionnels |
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Résistance à la persuasion |
Ne pas se confronter à l’information qui contredit nos convictions préalables: évitement sélectif et exposition sélective |
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Média hostile |
Les spectateurs très polarisés par rapport à un thème tendent à percevoir tte couverture modérée de ce thème favorable à l’adversaire |
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Prévenir l’audience de l’intention de persuader : quelle conséquence ? |
Renforcer les chances que les cibles campent sur leurs positions et qu’elles déploient des moyens importants pour protéger leurs visions des choses |
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Technique du pied dans la porte |
Consiste à formuler une première demande qu’on s’attend à voir accepter sans difficulté, cette demande va servir de prétexte à une autre demande + coûteuse. |
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Technique du Low Ball |
Obtenir un accord sur un comportement en ne dévoilant les coûts que plus tard |
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Technique de la porte au nez |
Manifestation de refus de la cible: table sur le souhait des gens de ne pas couper les ponts avec autrui et de reciproquer une concession faite par une partie adverse (marchandage). |
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Technique de la réactance |
Manifestation de refus de la source : consiste à donner le sentiment qu’on veut restreindre la liberté d’action de l’autre et ce dernier se met alors en devoir de restaurer sa marge de manœuvre (psychologie inversée) |
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Quels sont les deux niveaux d’explication dans la psychologie évolutive ? |
Proximal et Ultime |
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Psychologie évolutive |
Application des principes darwiniens au développement des processus cognitifs et comportementaux |
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Quels sont les 4 modules darwiniens clés défini par les évolutionnistes ? |
- Modules de survie - Reproduction - Sélection des parents - Réciprocité |